Mit jelent az off-market?
Az off-market ingatlan olyan eladó ingatlan, amelyet a tulajdonos nem hirdet nyilvánosan. Nem kerül fel a portálokra, nincs rajta tábla, és a lehetőségről csak egy szűk, célzottan megkeresett kör értesül. Nem titkos vagy szabálytalan ügyletről van szó: ugyanolyan adásvételről, mint bármely másik, csak másképp találkozik az eladó és a vevő.
Miért nem hirdet egy tulajdonos?
Az okok többnyire nagyon gyakorlatiasak.
- Egy működő szállodánál vagy üzemnél a dolgozók és a partnerek még nem tudhatnak az eladásról.
- Nagy értékű ingatlannál a tulajdonos nem szeretné nyilvánossá tenni a vagyoni helyzetét.
- A tulajdonos csak akkor adna el, ha valóban jó ajánlat érkezik, ezért nem akar piacra lépni.
- Egy korábban sokáig hirdetett ingatlan esetén új, célzott megközelítésre van szükség.
Az eladó szemszögéből
Az előny a diszkréció és a kontroll: Ön dönti el, ki és mennyit tudhat meg. A hátrány, hogy kevesebb ember látja az ingatlant, ezért kevesebb a spontán érdeklődő, és az ár visszajelzése sem a nyilvános piacról érkezik. Emiatt fontos a reális árazás és az, hogy a közvetítő valóban elérje a szóba jöhető vevőket.
A vevő szemszögéből
A vevő olyan lehetőségekhez juthat, amelyekért a portálokon nem kell versenyeznie. Ez azonban nem jelent automatikusan olcsóbb vételt. A zárt körben kínált ingatlan is ugyanolyan alapos ellenőrzést igényel: tulajdoni lap, műszaki állapot, szerződések és jogi átvilágítás.
Mikor nem ez a jó út?
Ha az ingatlanra széles a vevői kör, és nincs különösebb ok a diszkrécióra, a nyilvános hirdetés gyakran több érdeklődőt és erősebb árversenyt hoz. A kettő nem zárja ki egymást: sok esetben először zárt körben érdemes tesztelni a piacot, és csak utána dönteni a hirdetésről.
Kapcsolódó: Hirdetés nélküli ingatlaneladás | Off-market ingatlanok vevőknek | Összes cikk